黨建鑄魂，不忘初心踐承諾

敢干闖出了新路。城控?秀江南項目開(kāi)發(fā)建設以來(lái)，秀江南公司黨支部面對新模式、新項目、新團隊、新環(huán)境等重重挑戰，不待揚鞭自?shī)^蹄，自我加壓，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展和項目建設總體目標，全面創(chuàng )建“1234”黨建品牌（致敬1號作品，打造2大工程，建設3型家園，踐行4個(gè)創(chuàng )造），以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)項目宏偉藍圖一步一步落實(shí)落地。

竟干展示了風(fēng)采。作為城市湖居項目，緊鄰千畝飛龍湖，項目因地制宜投資建設的集觀(guān)景、休閑、游玩等多功能為一體的大型濱湖公園已見(jiàn)雛形。開(kāi)荊門(mén)之先，在社區內部打造約9999?O美輪美奐的如意湖，環(huán)繞約9999?O移步異景的如意島，形成了近30畝的如意洲公園。涵蓋400米有氧漫步跑道、2600?O休閑草坪、1200?O五人制足球場(chǎng)的星光樂(lè )園及600?O室外悅活樂(lè )園、4個(gè)標準網(wǎng)球場(chǎng)（含2個(gè)風(fēng)雨球場(chǎng)）、2個(gè)籃球場(chǎng)室外運動(dòng)公園已投入使用，約3000?O室內運動(dòng)會(huì )所即將呈現。上半年，項目成功舉辦了2022漳河新區“城控?秀江南杯”網(wǎng)球邀請賽、2022“城控?秀江南”中國小籃球聯(lián)賽荊門(mén)賽區賽事，吸引了眾多本地高凈值人群的關(guān)注。

苦干拼出了成果。絡(luò )繹不絕地到訪(fǎng)客戶(hù)、只增不減的項目熱度，城控?秀江南已經(jīng)在萬(wàn)千客戶(hù)的見(jiàn)證下，成長(cháng)為荊門(mén)市場(chǎng)上生態(tài)宜居典范樓盤(pán)。項目自2021年12月首開(kāi)以來(lái)，推出的32套觀(guān)湖疊墅已售罄、濱水雙拼僅剩1套，墅質(zhì)洋房、悅湖大平層、藏湖聯(lián)排、原案合院備受青睞。2022年6月份，項目到訪(fǎng)客戶(hù)203組（含新增來(lái)訪(fǎng)153組），月度2870萬(wàn)元的銷(xiāo)售簽約額（均價(jià)8800元/?O）位居荊門(mén)市場(chǎng)前茅，得到了荊門(mén)市場(chǎng)、媒體及業(yè)界的一致認可。

永不止步，不負韶華助發(fā)展

調整管理模式。面對“項目眾多，庫存量大，價(jià)格競爭，市場(chǎng)冷淡”行業(yè)殘酷現狀，秀江南公司積極調整適應項目發(fā)展運營(yíng)的有效模式，不懼風(fēng)險，不言放棄。2022年3月，根據項目營(yíng)銷(xiāo)工作需求，確定了項目營(yíng)銷(xiāo)團隊組織架構及人員設置，根據工作實(shí)際進(jìn)行25人上限控制；對擬進(jìn)入項目營(yíng)銷(xiāo)團隊的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行綜合評估，從源頭拔高團隊人員專(zhuān)業(yè)能力水平；結合市場(chǎng)化房產(chǎn)銷(xiāo)售薪資水平，根據月度銷(xiāo)售額，將團隊實(shí)際人工成本作為代理費用主要構成部分，代理公司原經(jīng)營(yíng)利潤轉化為人工成本，提高了一線(xiàn)銷(xiāo)售人員積極性及凝聚力。

優(yōu)化管理機制。秀江南公司將現有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員與代理公司營(yíng)銷(xiāo)團隊人員混編進(jìn)行統一管理，僅保留了2層管理層級，提高工作質(zhì)效；將項目年度工作計劃分解至季度、月度下達至營(yíng)銷(xiāo)團隊，要求提前謀劃、周密安排、按期落實(shí)；實(shí)行項目營(yíng)銷(xiāo)工作日、周、月例會(huì )，及時(shí)反饋、研究、解決營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的各類(lèi)問(wèn)題，制定了12項營(yíng)銷(xiāo)策劃內控管理制度，確保營(yíng)銷(xiāo)工作順利推進(jìn)。

強化管理效能。將年度銷(xiāo)售目標分解至月，分配至人，進(jìn)一步強化目標任務(wù)管理，做到任務(wù)到人，責任上肩；以業(yè)績(jì)?yōu)閷颍瑢I(yíng)銷(xiāo)團隊各崗位人員進(jìn)行月度績(jì)效考核，考核結果與崗位調整，職級晉升或下降，淘汰等直接掛鉤；針對考核不合格的團隊人員，要求代理公司及時(shí)淘汰更換，形成團隊人員“爭、搶、比、拼”的“狼性”工作狀態(tài)。上半年，項目銷(xiāo)售團隊人員被考核淘汰的有6人、職級下降的有3人、職級晉升的有2人。

步步為營(yíng)，不懼壓力贏(yíng)未來(lái)

實(shí)踐傳播新模式。從銷(xiāo)售政策、傳播內容、裂變方式、互動(dòng)體驗等維度，探索對話(huà)目標客群的最佳鏈接通路。圍繞自有官微、視頻號、小程序的微信矩陣，與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)中心、城市展廳、社區外展、全民營(yíng)銷(xiāo)拓展打通，形成一條線(xiàn)上與線(xiàn)下的數據運營(yíng)閉環(huán)；以客戶(hù)為中心，從內容到互動(dòng)，從線(xiàn)上裂變到線(xiàn)下到訪(fǎng)，提供全流程的購房體驗服務(wù)。

探索銷(xiāo)售新思維。鎖定精準人群標簽，用線(xiàn)上傳播裂變邏輯做內容，結合傳統節日和銷(xiāo)售節點(diǎn)實(shí)現推廣覆蓋；通過(guò)線(xiàn)上渠道展現形式的不斷優(yōu)化，將公域流量線(xiàn)索轉化為私域流量，并配合可追蹤、可分析的數據交互，實(shí)現客戶(hù)深度挖掘和長(cháng)期激活；通過(guò)項目室內運動(dòng)場(chǎng)所的建成使用、三國傳奇海水公園開(kāi)放、周邊路網(wǎng)完善通車(chē)等配套內容傳播，讓更多的目標客群充分了解到城控?秀江南項目區位優(yōu)勢、發(fā)展潛力、產(chǎn)品特點(diǎn)。

引領(lǐng)人居新未來(lái)。實(shí)力國企到匠心人居，美好從未止步。秀江南公司將堅定高格局規劃、高標準建設、高水平服務(wù)的理念，持續將初心、真心、匠心貫穿在砥礪筑造的光陰中，致力于提供健康富氧的生活體驗，院落文化的記憶傳承，全齡社區的配套打造，以高端精致產(chǎn)品迭代荊門(mén)人居標準。