“五一”放假期間，市城控集團所屬中房集團荊門(mén)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部再次深入荊門(mén)城區各大樓盤(pán)，調研荊城樓市銷(xiāo)售行情，借鑒暢銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售技巧，研學(xué)前臺售樓經(jīng)驗方法。這是繼4月24日該公司分管領(lǐng)導帶隊營(yíng)銷(xiāo)策劃部前往東寶、漳河新區部分樓盤(pán)交流學(xué)習后的又一“充電”行動(dòng)。

　　中房集團荊門(mén)公司是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、施工和物業(yè)服務(wù)為主的市屬?lài)衅髽I(yè)。隨著(zhù)該公司龍錦花園二期及新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)銷(xiāo)售的漸次鋪開(kāi)，銷(xiāo)售工作越來(lái)越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來(lái)，更加重視房屋銷(xiāo)售團隊素質(zhì)能力的培養，一再強調要采取走出去、請進(jìn)來(lái)辦法，進(jìn)一步增加同行業(yè)之間的交流，提高銷(xiāo)售人員整體水平。

　　為了向外取得“真經(jīng)”，該公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部人員走進(jìn)城建地產(chǎn)?長(cháng)寧太和項目，學(xué)習其依靠東寶區行政文化中心核心腹地優(yōu)勢、打造“未來(lái)東寶城市發(fā)展的熱土和核心片區”的品牌賣(mài)點(diǎn)。在實(shí)地?紫薇雅著(zhù)項目，考察其打造的智能樣板間，體驗其智慧人居生活場(chǎng)景，以及構建的智能科技與體驗全新生活模式。在匯金中心?金樾府項目，借鑒其構筑品質(zhì)住宅、打造中央商務(wù)區、整體配套五星級酒店和商務(wù)中心的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)交流學(xué)習，為中房集團荊門(mén)公司樓盤(pán)銷(xiāo)售的項目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、方案實(shí)施等提供了寶貴經(jīng)驗。

　　為了“苦煉內功”，該公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部全體人員利用休息時(shí)間，對東寶、掇刀、漳河片區的樓盤(pán)進(jìn)行了拉網(wǎng)式實(shí)地調查，前往各營(yíng)銷(xiāo)中心針對當前的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情進(jìn)行調研。通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員的交流、一個(gè)個(gè)沙盤(pán)的講解，以及體會(huì )接待客戶(hù)的每一個(gè)肢體語(yǔ)言和客戶(hù)感受，進(jìn)一步掌握了吸引客戶(hù)的技巧，規范了接待客戶(hù)的基本禮儀。 

　　“從今年起，我們每月開(kāi)展一次市場(chǎng)調研，或者對外對內交流學(xué)習，目的就是打破固步自封、傳統守舊的房屋銷(xiāo)售方法，讓大家走出去、開(kāi)眼界、知彼此，向優(yōu)秀同行學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為今后精準制定營(yíng)銷(xiāo)方案、精準鎖定市場(chǎng)客戶(hù)打下良好基礎，不斷助力公司高質(zhì)量發(fā)展。”該公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責人張羽如是說(shuō)。（文：楊靜、 路晶喬）